北纬37°东经108°，陕西榆林。这是一个靠煤生活的城市。它们的背后是600家煤矿资源。每天，外地人涌入榆林，辗转一家家煤店，询问价格货比三家后，再决定从哪里购买。面对月客单价50万多元的二级经销商，加价20%，；当面对月客单价仅5万~10万元的小客户时，可能是两三倍。
煤炭价格向来波动性很大，三天内一吨煤的差价就可能有20%。当价格上涨，经销商顺势而动；当价格下跌，经销商往往视若罔闻，“还是按照原价出售”。当杨刚想要创业的时候，一眼相中了煤炭行业。
面对3.4亿元的交易体量，杨刚想从撮合交易入手。他不是没有想过自营，但煤矿每月需支付50万元的预付款，对于襁褓期的找煤网来说囊中羞涩。“等撮合到一定程度再切自营。”砍掉各个环节，让天平的一端直接从一级经销商买货。他调侃自己就是一级经销商的代理商。
B2B风头正劲，找钢网红到发紫，3年交易额突破900亿。它的模式启发着各行各业，杨刚也是其中之一。那时候O2O补贴战硝烟弥漫。但杨刚不想烧钱，他寻求稳妥。他给自己定了条规矩：要..，，不做亏本买卖。
要如何获得价格信息呢？杨刚选择向煤矿厂商问价。他挑了四个主矿区，“他们也希望把货卖出去”。由于煤炭价格随国家政策而变，可能三天内一吨煤炭差别就有20%。因此，他们会向四个矿区定期定向采集价格。
实际上杨刚想从煤矿手中获得经销商资源。四个主要矿区内有30个经销商。经销商们每周采购3车货，一车35~40吨，价格三四万。杨刚选择了其中的10家。他和10个一级经销商达成协议，每完成一单交易，找煤网抽取1%~3%作为利润。
对于传统的获客方式，杨刚觉得前者可取。原来，找煤网还未获得资本青睐，杨刚没钱打广告获客，他不得不低成本运营。在线上，杨刚重点打击；在线下，他也选择低成本的方式。杨刚说服了榆林省的50个店铺挂上找煤网的横幅，一个横幅的成本只要20元。除更新煤炭价格外，也是获客入口。
到了2017年3月，找煤网累计撮合3亿元交易。这期间，煤炭价格由200元/吨涨到500元/吨，找煤网的交易抽成也随之水涨船高。他的客户多为小型化工厂或者三五个人组成的小型贩煤商，一吨10元的差价对他们来说还是可观的。他还会为客户第一时间提供价格信息，避免他们遭受蒙蔽。
