【编者按】陶瓷企业没有像往常一样进入“红五月”，反而如陷入市场低迷期。这个时候企业既不能盲目乐观，也不可悲观失望，应调整思维，积极应对。
此文发于陶瓷信息，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
旺季不旺，市场反常
2018年的建陶市场没有“红五月”。旺季还没来临，淡季却早已登场。
相比2017年，今年的建陶市场普遍不景气，大部分中小企业的销售业绩同期都有所下降，能够持平算是不错，而如果有所增长，那真的是难能可贵，称得上逆势而上。
受制于新一轮宏观经济周期和房地产调控，上半年房屋成交量总体呈下降态势，由此导致建陶产品需求不旺。市场“蛋糕”小了，企业能分到的自然也少了。
往年的建陶市场，上半年往往会有两个销售高峰——三月“小阳春”，然后是清明之后的“红五月”，情况好的话，会一直延续到六月中下旬，才会真正进入七、八、九销售淡季。然而，今年的销售淡季却早早来临，令广大陶企备感艰难。
当然，这还仅仅只是开始，还不是最艰难的时刻，也不是最难熬的时候。虽然厂商能想到的招数几乎都用上了，但是，客户仍然不见踪影，业绩仍然不见增长。维持、等待、观望、焦虑，成了这一时期笼罩在市场上空的主旋律。
事实上，春节之后许多产区因环保问题推迟点火或停产整治，本身就释放了部分市场空间，即便这样，销售业绩也没有大的起色，令行业整体状况有所走弱。曾经的人山人海、曾经的火爆场景，已难再现。
爆破..、新店开张、明星签售、全城联动、钜惠促销……无论什么样的招数，都如同一块巨石丢入平静的湖面，激起的浪花越来越小，更多的是平淡、冷清甚至死一般的沉寂。
销售淡季，企业如何自处
面对漫长的销售淡季，最是考验企业的实力。这个时候该怎么办？是等待市场旺季的到来？还是主动出击，进行一系列的战略战术调整？答案明显是后者。
