据了解，很多经销商在加入格调之前已经拿下或者具有了核心城市超过千平的面积，而格调则会建议其缩小面积，或者部分县域级经销商守住小店不愿扩张，而如果该城市的确具有扩大市场的基础，格调则会建议其适当扩大。
一句话，“适配”是最重要的开店原则。
这样的扩张节奏保证了格调发展既有速度的优势，也维持了业内少有的成功率。(参加前述文章：85%经销商留存率!格调家私“变打法”?)，，经销商的稳定性大为增加。透支型发展必然陷入被动，核心在于稳健的步伐
许多经销商在开店的过程中慢慢走入了“无法回头”的境地。门店越开越多，面积越来越大，仓库比卖场大比卖场货多，而总体收益可能并没有增加。更危险的在于，当经销商想要转型时已经缺乏后劲、无力行之，越来越被动。
不去透支经销商，而给予在开店、..、..等等方面必要的支持和指导，格调家私选择的是另一条路。这条路不会那么激进，不一定能赶上每一波流行的浪潮，却让其在近20年的发展中保持了十分稳健的步伐。
“稳健的发展”，几乎是格调多年来坚持的最重要信条之一。这也是许多经销商以来一直跟随格调的原因。在这个过程中，市场基础和渠道基础逐渐打牢。
另一方面，在近几年格调也开始逐渐释放势能。例如，在产品研发上根据市场需求开发新系列，在格调荣耀、格调时代弥补了高端产品线，品类上加入了餐厅和卧室的配套，更邀请了《欢乐颂2》后持续火热的杨烁担任代言人，以及签约莫少聪作为家具行业第一个独家的“终端推广星”。
要积极进取，也要适度控制;要守好基业，也要敢于引领，格调这种有层次、有节奏的发展，也更好的保证了经销商利益的最大化。
格调心态：在平衡中把握机遇
“焦虑，作为家具经销商，这些年感觉越来越焦虑了。”这是笔者所认识的经销商群体中普遍的反映。许多人可能做着1000万的买卖，可能承受着2000万的压力与风险，这是家具行业普遍存在的难题。
而当品牌与经销商达成了利益和目标上的平衡，市场的占有更可能是长期的可持续的，也创造了更多的空间去抓住新的机遇。中国古语已经有云：过犹不及。
“心态一定要好，既不要急于求成，也不要妄自菲薄。”在格调内部，经销商们普遍有着这种心态。面对越来越复杂的外部环境，无论是经销商还是工厂品牌方，守住本心、合力共赢，可能是对市场最好的交待。
来源：家具迷 作者：高单单
