是什么让一家企业变得成功，又是什么让一家企业变得不成功呢？创始人本人无疑在其中发挥了重要作用。在这篇文章中，我们将探讨世界上那些顶尖成功人士都具有的8个共同特质。
（1）IBM的前董事长兼CEO Thomas J. Watson：坚持不懈，失败的地方才是你能找到成功的地方
1914年至1956年期间，Thomas J. Watson曾担任IBM的董事长兼首席执行官。他是让IBM能成为今天的 IBM的功臣。在他任职期间，IBM成为了一家国际型大公司。在他1956年去世时，他被尊称为世界上最伟大的推销员。
不管你在电影中看到多少一夜成名的故事，但在真实的商业世界中并没有一夜成名的故事。在真实的商业世界中，失败不仅是不可避免的，而且是取得成功的关键组成部分。失败会让你知道什么是行不通的。只有知道什么是行不通的，你才能够更好地评估和理解什么是行得通的。
我曾经经营日光浴沙龙公司，在这个行业，会员销售是关键。与健身房会员资格类似，客户每月支付一定的费用，就可以享受无限次日光浴。
我们也会将日光浴单次销售，但我决定将单次日光浴价格定得很高，以鼓励顾客办理会员。我们在单次日光浴的价格定在15美元，每月会员价格为25美元。
从我的角度来看，这可以鼓励会员产品的销售（月营收），而非单次日光浴产品的销售（一次性营收）。但是我没有考虑到的是，顾客对短期的日光浴需求是很旺盛的。
许多人想在活动、假期、婚礼、舞会等之前晒两到三次日光浴......对于这些潜在客户，我清楚地向他们表明他们不是我的重点顾客群体，我也不希望获得他们的生意。正因如此，我在与竞争对手的竞争中丢掉了很多生意。
但是一旦我意识到这个失败，我就可以调整我的产品定价，将单次日光浴价格降到每次9美元，那些只需要短期晒日光浴的顾客成为我的重要收入来源。
