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“智谷科技”纸色共享纸巾机创始人陈欣良曾任职于百胜餐饮集团。
文 | 铅笔道记者 南镜
相较于其他共享纸巾机，陈欣良倾向于自营方式的吸粉，先将线下流量聚集到纸色官方公众号，然后线上连接“微商”，将流量变现。在线下，用户每天免费领取一包纸，确保流量的唯一性。
在市场推广方面，“纸色免费纸巾机”在全国设置了城市合伙人招募。按51%的占股在欲铺设的城市成立子公司。
目前，“纸色免费纸巾机”自今年3月推出以来，月出纸量已由9万包升至26万包，在广州、温州等全国范围内8个城市已投放1200台机器。
注：陈欣良承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
不看好流量疯狂变现
独立门户之前，陈欣良曾在某纸巾共享公司负责市场推广，在广州、武汉、上海、北京等地铺设机器，过程中他很快发现纸巾机使用频次低、维护困难。
“纸巾是不能共享的。”陈欣良说，“很多推广都是烂尾的，设备的使用频次不高，导致流量无法合理转化。而在广告领域，精准..比重会越来越高，广告主越来越追求可定量、可追溯的效果，希望广告..提供基于大数据的效果解决方案。”
据陈欣良介绍，相关赛道企业数不超过1000家，国内人均资源贡献2元，而这种物联网的渠道服务占据了明显的用户优势：用户粘性强、数据精准分析推送以及广告商转化成本低。
正式创办项目“纸色”前，陈欣良发现同行正将流量疯狂的变现。“他们一有广告就变现，一个设备上放10个公众号做CTA对接。其实从原来的行业上从一张图片到最后要强效到链接里面才..，这个经历我是有很深的体会的。”
基于此，陈欣良打算反其道而行。他不是上来就做流量的广告主变现，而是先推广自己的公众号。通过公众号以微商的形式跟线下商家合作，引流过来后将商品售出，商家回报以打折的优惠。
