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一汽-大众董修惠:没有理由对汽车行业基本面长久悲观

2018-11-19 08:22:54 网络整理 阅读:122 评论:0

一汽-大众没有SUV的年代,SUV市场突飞猛进,2018年一汽-大众终于有了SUV,SUV市场却转头下跌。

但这事儿最痛苦的不是一汽-大众,而是竞争对手。

探歌上市后8、9、10月份的销量分别为3063、5527、8074辆,照这趋势下去,11月就可能破万。一汽-大众10月已经有7款产品月销过万:迈腾、速腾、宝来、捷达、高尔夫、奥迪A4L、奥迪A6L。11月时这个数字就可能变成8款。

10月22日上市的探岳也在短短10天内取得了1116辆的销量。

一汽-大众董修惠:没有理由对汽车行业基本面长久悲观

一汽-大众如何在SUV下滑之际闯出一条自己的路?11月16日的广州车展媒体日上,《汽车商业评论》专访了一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠。

存量市场拿销量

董修惠认为,SUV市场下滑意味着增量市场小时,探歌、探岳智能从存量市场拿销量,这更加考验产品实力和企业经营能力。

“针对探歌,在长达半年的上市预热期内,我们举办‘Time to Roc’品牌发布会,倾听来自年轻人的声音,揭晓发布中文名。联合密室逃脱IP在华南基地开展沉浸式产品体验活动,打破传统沟通会形式。在探歌上市阶段,我们电商..推出电商限量版探歌,车身、内饰、车轮和多种装备均可实现个性化定制,10秒钟售出888台定制版探歌。在上市延展期内,从数字端的..方式来讲,探歌跟KINDLE、网易云音乐、亚马逊等..合作,通过研究目标客户群体喜好,制作短视频及创意海报,关注情感..,跟用户产生共鸣。”

董修惠列举了探歌上市前后的一系列..活动和客户体验活动,年轻化的产品配合年轻化的..,让更多潜在受众了解这款产品,为销量打下基础。

第一次..SUV产品让一汽-大众整个..体系得到了新的历练,“我们不断地一边推动市场..工作,一边进行调整和优化。我们现在每周召开SUV市场..工作例会,由本部和区域的管理者们一起参加。我们会讨论,比如在促进成交方面还有哪些问题,如何去改善试乘试驾的效果,如何让客户不仅对我们的轿车、而且对SUV同样有信任感,如何更好的进行客户的沟通等等。”

一汽-大众董修惠:没有理由对汽车行业基本面长久悲观

例如针对探歌,向消费者推出48小时的免费深度试驾,只要你对这款车有兴趣,就可以把车开走2天,到任何你想去的路段去试驾。这让消费者在购买前对车辆有了更深入的了解和体验。

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