“本来我回乡做电商有很多亲戚朋友不理解，觉得我一个本科生可以在市里找到更体面的工作，但是自从我做盈利了之后，开始陆陆续续有很多大学生回来创业。”顾敏告诉扬子晚报记者，当初他是阳澄湖生态休闲旅游度假区第一个回乡创业的大学生，后来越来越多的本科毕业生选择回乡创业，而不是在外面找一份体面的工作，也没有人会说大学生回乡创业没有出息了。
2011年，顾敏开店..后，当地蟹农和创业大学生就开始向他请教，怎么利用电商销售大闸蟹。2014年，顾敏发现，在电商市场上，假冒的阳澄湖大闸蟹越来越多，价格越来越低，再通过这个渠道销售正宗的阳澄湖大闸蟹，可能已经走不下去了。
于是顾敏开始指导当地蟹农和创业大学生，通过做微商来销售。“微商特别讲究人与人之间的信任。只要确保产品质量没问题，就能保证销量，而且朋友圈会越来越大。”顾敏表示，在这一..模式下，还能塑造阳澄湖大闸蟹良好的口碑，在目前混乱的电商市场上分得一杯羹。
担当
带领蟹农共同致富，让合作社的社员收入翻番
生意好，他的大闸蟹需求量急剧增加，通过他进行销售的蟹农越来越多。2013年，顾敏成立了合作社。目前，合作社有60多户蟹农，每个蟹农有十亩大闸蟹养殖区，总共有600多亩。
顾敏给记者算了一本账——在2008年的时候，每亩水域投放五六百只螃蟹。如果风调雨顺，天公作美，大概可以收成两三百只，蟹农一亩大约可以赚到五六千元。不过，如果碰到发大水等恶劣天气，大闸蟹即面临减产，甚至可能“颗粒无收”，那就只能面临亏本。
正因为如此，顾敏加大了在大闸蟹养殖方面的科研和投入。“让一家一户的蟹农去搞科研和投入是不太现实的。”
2013年，顾敏和南通的研发人员一起创立了一整..代化养殖方案。其中，包括24小时实时监测设备和水质监测设备。例如水质监测设备，能实时监测养殖水域的水质。“以前需要靠人工观察才能增氧，现在完全实现自动化，同时解放了劳动力。”而24小时实时监控系统，则确保了大闸蟹养殖的全程透明化，当消费者想要观看养殖水域的监控时，可以随时观看。
顾敏说，他投入的这些设备，大约100多万元，都是无偿给蟹农使用。另外，通过技术和设备改造升级，现在他合作社的社员，每亩幼蟹可投放一千多只，而亩成蟹也可高达600只左右，亩产量可以达到之前的一倍。此外，顾敏还以每500克高于市场价五元的价格，向合作社成员收购大闸蟹。
他的这些举措，无疑给合作社的蟹农带来了实实在在的利益。“我们合作社的社员，现在每亩的利润可以达到八九千元，比2008年时翻了一倍。”朱崇智夫妻就是合作社的受益者之一，朱崇智本来是夫妻两个人一起养蟹，每年收入10到12万元。现在朱崇智加入了顾敏的合作社，借助现代化养殖技术，一家人的收入大约在20万元以上。
（薛马义 黄玉琴 黄凤 时力强 杨子梦 范林珍）
