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家具要按平方卖?噱头还是救命稻草?!

2018-06-04 19:08:40 网络整理 阅读:117 评论:0

像中国的很多企业一样,家居行业用了不到40年时间迅速崛起。家居行业的黄金时代是由沙发、餐桌椅、衣柜、床垫等一切与生活有关的产品搭建起来的。

几年前,中国超越意大利,成为家具出口第一大国,不久之后,又超越美国成为家具制造第一大国。

家具要按平方卖?噱头还是救命稻草?!

从上世纪九十年代起,家具行业就习惯了高速增长。品类、渠道迅速扩张,高速公路、建筑外墙巨大的户外广告,大多数被家具品牌占领。

家具行业的发展,被视为传统工业原始积累阶段的缩影——粗糙、外放、极度重视规模、依靠巨大的人口红利获取低成本——整个过程充满了民营企业原始的商业逻辑和生机。黄金周期下,家居市场隐患渐显

高速发展让家具品牌们把更多的关注聚焦在自身,忽略了外部环境的变化。而这个盲点,归根结底来自大规模扩张的发展逻辑。

在一个需求巨大的市场中,市场规模几乎等同于话语权,行业在条件允许的情况下不遗余力地扩张规模,哪怕在供应链、管理等方式上隐隐出现漏洞,但布满中国版图的门店网点,也足以让企业陷入“市场广阔,业绩良好”的自我陶醉中。

年轻消费群崛起,销售流畅度成诉求

但市场永远是现实的,就像贝恩在《中国奢侈品市场研究报告》中指出的一样:“日渐增长的个人主义蔓延至市场和独特性,小众的市场品牌越来越流行。”出镜率超高的消费升级并不仅仅局限在单品价格的提升,而是内外部的变化推动着消费心理和行为发生着变化。

家具要按平方卖?噱头还是救命稻草?!

新成长起来的消费群对家居的需求,已经不再是炫耀和跟风,他们更关注“自我”——位于街边的独立店或者家居MALL中的专卖店,对于他们来说并无二致,产品的材质,名家的设计,流行的风格,已经不再像原来那样成为打开钱包的动力。

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