在外贸论坛看到一篇分享，很久很久很久没有看到这样的业务员了。从他不徐不疾的叙述中，小编想起一句话“幸运总是特别眷顾努力的人”！
来公司 7 个月了，做空调产品的出口，开发了四个客户，而且都是比较有实力的： Juan Carlos 已经下单出货； Rolando 首单下 8 个 40 尺高柜，所有的技术问题都确认完了，正在准备打定金开信用证； Peter 首单下 5 个 40 尺高柜，样机送了两次，快递费赚了 300 多美金。现在所有大的技术问题也确认完了，还差一些细节正在确认，下单指日可待； Aiche 说会在首单给我下 20 个 40 尺高柜，这个客户也是送样送了两次，很满意，价格也已经接受了。
至于 Aiche 最终能不能下 20 个高柜，我不敢确定，但是我想如果没有什么太大的意外，首单即使下不了 4,800 套，3,000 套还是没有大问题的。现在很多问题还没有最终确认下来，只是确认了价格和海运费的事情，仍需努力。
我想同事说我幸运也就是以上的原因吧，因为我是新人，在产品和市场的了解上，不如老业务员了解的多；在资源上，也没有优先的权利，这样看来我的确是幸运了些。
不过，我自己总结下，感觉也不完全是幸运，主要是态度取胜，无论大事小事，我都尽力去做最周密的思考。开始我也不知道到底能不能成单，不论生意是大是小，对任何一个询盘，我都要求自己认真对待，为客户着想。
Aiche 是我花费精力最多的一个客户，自从六月初就开始和他联系，当时他的举动很是奇怪：一开始就说给我下两个高柜，要我给他做 PI，于是我做了，并且很耐心的解答他的所有问题，结果，最后什么也没有下。
到七月份，又说要给我下单，让我做 PI，于是我再次耐心做 PI，解答他的所有问题，然后又没有消息了，同事都说不要理他了，肯定是个骗子。我觉得他也骗不了我什么，只是帮他解答各种技术问题多花点时间罢了，于是我还是一如既往的回他的邮件，但是邮件中我不再提订单的事情，只是把我们的公司、产品信息，甚至与其他公司产品对比的优劣势，都非常客观地告诉他。
