狂飙带货能力有多强？20多款产品带上热搜，老牌国货乘着风狂欢
一部现象级的影视文化IP“带货”能力有多强劲？据不完全统计，此前热播电视剧《狂飙》带火的同款产品超过了20个，在网上热搜的商品包括孙子兵法、狂飙小说、猪脚面、陈皮、紫砂壶、大嫂口红、大嫂同款耳环、大嫂同款风衣……
不仅如此，还间接促使一些“老牌国货”重新翻红。比如娃哈哈的AD钙奶，算是受益的品牌之一，销量和声量在近段时间跟着这部爆火的影视剧“狂飙”，令不少消费者重新注意到这个饮料老牌子。公开的信息显示，AD钙奶身后的杭州娃哈哈集团创建于二十世纪80年代，在创始人宗庆后的带领下，企业发展三十多年累计销售额超8600亿，在全国建有81个生产基地、有着上百家分公司、员工接近3万人，企业规模和效益连续二十年处于行业领先地位。
娃哈哈集团旗下的产品涵盖包装饮用水、蛋白饮料、茶饮料、罐头食品、乳制品等十余类200多个品种，其中AD钙奶、营养快线、八宝粥是家喻户晓的国民产品。除食品饮料研发、制造外，娃哈哈还是食品饮料行业少有的具备自行研发、自行设计、自行制造模具及饮料生产装备和工业机器人能力的企业。
AD钙奶算是娃哈哈企业走上一个台阶后，打造出第一款在全国热销的“爆款单品”，也是集团旗下最有名的品牌之一。AD钙奶面世于九十年代中期，口感酸甜且有营养，一经推出就受到全国各地消费者的喜爱，是许多人从童年时期至今都依然爱喝的乳饮料。近年，抓住新一代年轻消费者也是娃哈哈构筑核心品牌力中的重要一环，通过精细化运作成功将消费者转化为品牌粉丝。
其实早在十年前，娃哈哈集团营收就超过了700亿，是国内饮料行业的老大哥，彼时的宗庆后信心十足地将年营收目标调到千亿级别。但在后面的几年里，娃哈哈的业绩开始走下坡路。饮料市场冒出一批懂年轻人、有活力的网红品牌，气泡水、低糖茶饮、原生态纯牛奶等主打健康、无添加的饮品成为消费主流，极大地挤压了传统饮料企业的份额。同时电商的蓬勃发展，令娃哈哈线下渠道优势被极大削弱。有段时间，对于年轻人而言，娃哈哈无论是产品还是品牌调性都感觉有些老气，在外界很多媒体看来娃哈哈面临“中年困局”。
在部署2023年的销售工作时，宗庆后着重强调了“新”。一方面，厂商合力大胆开发高附加值的新品，“关键的是厂家要开发消费者需求、喜爱的产品，经销商要加强服务，销售高附加值的新品。”另一方面，寻找新渠道，大力开发多渠道销售。宗庆后强调，要在抓好超市销售的同时，探索便利店、餐饮、娱乐场所等更多消费情景的渠道。针对年轻消费者，要通过年轻人喜爱的平台，以多元化、个性化的形式，构建对话框，提升产品与品牌的曝光度。
为了讨好年轻人，AD钙奶做出了哪些改变？品牌以联名、焕新等多维度、多样化方式，进行IP化整合营销，通过AD钙奶味的月饼、粽子、雪糕、新式茶饮等方式，令其酸酸甜甜的味道深入人心。借助合作BilibiliWorld，六一造节，定制DIMOO包装、阴阳师包装等方式，为品牌注入长青活力。据介绍，娃哈哈AD钙奶已连续三年呈两位数增长。谈及对娃哈哈的期待，宗庆后在一次采访中表示：“我想把娃哈哈建成一个百年老店，基业长青。”
