▶譬如，一名出色的珠宝销售员会主动把钻戒戴在女士的手指上，悄悄观察她的表情。如果她喜欢，销售员会说：“您的名字的第一个字母是R，我会把它刻在戒指的这里。”
▶一个聪明的地产推销员会对客户说：“我们现在站的地方就是你家的客厅。傍晚下班回家后，你可以坐在沙发上看外面的江景，你的游泳池会建在南边，每个晚上，你都可以和你的妻子、女儿一起游。”
▶乔有一次想练习滑雪，逛滑雪用品商店时，店家就给他穿上了滑雪鞋，马上，又配了一套滑雪服，一副风镜和一副滑雪杆，站在镜子前，乔感觉自己像是要出征冬奥会了。
这里运用到的销售原理是，“一旦顾客习惯了用你的产品，成交仅仅是个手续问题。”
这台车，这枚戒指，这把牙刷，一旦顾客享受了，你再把它拿走，顾客老感觉心里空空的。出色的..应该尽可能创造条件让顾客“入戏”。一旦他习惯了这种好处，他就很难说走就走。
3/魔力
另一个案例是我个人非常，非常喜欢的，来自美国广告人埃里克·惠特曼，他在《吸金广告》里谈到，他曾经接到这样一份新款汽车Brief：
气缸容积6749毫升，排量6.7公升，V12前置发动机，缸径92毫米……豪华木饰真皮车门，木质真皮方向盘
是的，和牙刷厂商给的brief一样，工程师思维文案。
Eric·Whitman不想写这些，他亲自试驾后，写下这样一段文案：
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗?当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。
感受到了吗？即使你不到4S店现场，你都好像试驾了一样！
我们来做个游戏，你一定要按我说的做。
不要去想你明天会穿上一双白球鞋，不要去想你的同事会拍着你的肩膀说：哇！你穿这双鞋好漂亮啊！
嘿，我不是说了别想吗？你还是想了，无法阻挡。
这就是文案的魔力，这就是文案占领脑海的魔力，这就是文案能让你试用产品的幻觉。
总结：
永远假设顾客一定会买，带领他体验使用场景、日常保养、感受功效收益，就像他们已经花钱买了一样。描述使用产品的视觉、嗅觉、听觉、触觉和内心感受，在顾客的脑海里放一场4D电影。描述使用后的社交场景，他如何受到欢迎，听到赞美，用上你的产品他就是大明星！
