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贫穷让他放弃“北漂”当“渝漂”,现在婚纱摄影领域杀出一片天

2018-09-08 14:37:30 网络整理 阅读:71 评论:0

王云凯是蝶传说婚纱摄影创始人,2003年,他放弃北漂”,只带了千块钱,只身来到重庆。这个湖北小伙,想在直辖市这片婚纱摄影领域杀出一片天。

3年的准备后,2006年,王云凯正式创立蝶传说。创业十年,他从不搞加盟、从不开分店,当然,更不会做摄影之外的活儿。十年磨一剑,王云凯的故事,始终只与镜头有关。

在去重庆之前,1999年-2003年,王云凯的头上就有了一系列闪亮的标签:在北京获得华人摄影金鼎奖、任华北电力大学摄影客座讲师……这些,他全都放弃了。

贫穷让他放弃“北漂”当“渝漂”,现在婚纱摄影领域杀出一片天

2003年时王云凯有了创业开摄影工作室的想法。他放弃当时手上的工作,开始在寸土寸金的北京谋求创业,但无奈成本太高。王云凯最后决定结束“北漂”开始“渝漂”。背一只包,揣一千块钱,王云凯踏上了征程。

王云凯说,他十分清楚,生存下来才是头等大事,发展壮大都只能后面再说。“因为没钱,我刚来重庆时只能到各个摄影工作室打工,一并将这个市场了解了。等积累到第一笔4万元的资金后,才算刚迈出第一步。”

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创业之初,名气和品牌是最大门槛,想一炮打响也不太现实,所以,王云凯为了生存制定了最低计划。他借助国外品牌名气,直接打出“巴黎春天”牌子,并租了个120平米的居民房,组建4人团队。

为了能吸引客户,王云凯靠低廉价格以量取胜。“38块钱就能拍摄一组10张的照片,含化妆、两套服装,而这在市面上需要400-500元。”4人团队之一、如今是蝶传说技术总监的王伟说,“因为价格低,老带新十分多。4人团队人少活多,每人每天7点就起床,凌晨2点才结束。好在每个月也有5000-10000元的营收”。

2006年时,王云凯..了自己的品牌“蝶传说”。而当时,重庆婚纱摄影两家独大,金夫人和龙摄影占据约九成的市场份额。

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王云凯选择逐步站稳脚跟,2006年-2011年间,蝶传说营业额从50万到1200万,工作室从120平方米到2000平方米,团队从4人到80人。打响名气后,他却不趁热打铁,,不开分店、不做加盟。

王云凯开始经营企业特色,2012年,他投资2000万打造了一座面积逾8000平米的专属摄影基地,搭建多种场景,并斥资引进顶级设备和时尚婚纱。

2013年基地投入使用后,空高10米的基地成为国内最高。而拍摄时,蝶传说采用电影式故事情节手法拍摄,打破传统,树立特色,吸引了不少客户。2015年年底,蝶传说营业收入突破4000万元。

未来王云凯将创建高端品牌纳上议程,计划在5年中,实现营业额4亿元的目标。

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