徐总向大会做《落实四个提升，实现全面发展----销售公司2017年工作总结及2018年..工作规划》的报告，报告中总结了2017年度核心工作、目前市场存在的问题 、2018年销售公司的工作重点规划。他说，在2017年全面导入“外勤管家”系统，提升了销售工作信息化管理水平；深化核心网点建设，持续高档酒的推广，在部分市场华贵年份酒系列同比增长较高，中高档产品的推广成效显著。同时，销售公司全面推进绩效考核和市场监管，对于市场人员和经销商进行量化指标考核，极大的提高了人员的工作标准化和主动性。徐总也指出，计划准确性、费用监管、人力资源管理等方面，仍存在诸多不足和执行不到位的问题，计划在2018年的工作中做出积极的调整和改变。将2018年定位为全面提升年，就“管理提升，效率提升，结构提升，团队提升”四个方面全面提升，并在产品结构、经销商管理、品牌建设等9个方面做出具体部署。春天是孕育梦想的季节，只要心中有梦，就有无限可能。
史总向大会做《把握趋势、规划路径、坚定信念、赢在未来--沂蒙老区酒业未来5年战略发展规划》的报告。史总肯定了2017年及前期的各项工作，在此基础上制定未来5年的顶层设计和战略规划，并就行业目标定位、品牌架构、区域布局、优质经销商打造、组织和运作模式、人力资源5方面做了详细阐述。在销售规模、品牌影响力、市场布局、行业影响力和话语权、行业参与度、组织管理优势等维度的综合考量上，沂蒙老区酒业计划5年内进入山东区域第二集团的领导阵营。进一步完善以贵人道年份酒为主导的品牌及产品线，让贵人道成长为临沂地产白酒的第一品牌。他强调，通过资源聚焦的策略，对市场采取分级运作，建立绝对领先的根据地市场，全面实施“基础板块，全面领先；强化板块，重点布局；潜力板块，重点突破；战略板块，储备布局”的战略布局。沂蒙老区酒业会按照战略规划的方向和要求去指导今后的销售工作，进一步优化资源配置，按照时间节点将各项战略目标有序推进。
