理解了马斯洛的需求层次理论的概念，就便于进行消费者分析。购买能力直接受到经济能力的影响，所有社会大致都有富人和穷人之分，在此大致从低阶层、中高阶层和高阶层三个方面进行分析。
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1．低阶层家具消费者
低阶层家具消费者主要是指消费价位和档次较低的家具产品的消费者，一般包含刚进入社会的工薪族、收入不高的城市居民、农民或经常移居的临时性家具消费者等，这一部分消费者目前还是消费的主流。刚进入社会的工薪阶层、收入不高的城市居民或农民由于经济收入及现有住房条件的限制，他们没有很足够的能力购买上档次的家具，但又希望自己的家具可以显示出自己的生活态度和品位，所以他们对家具的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低档，心理上感到物有所值。
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