以下为中国建筑材料行业协会商业研究院院长,传世嘉业创始人王斌的演讲。
家居行业,我总结了六个我们这个行业当下的困境。各位来看看。
产品同质化严重
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第一:这个行业,如果大家要玩产品,其实很难玩,因为我们不是科技化产品,不像当年诺基亚可以中国的市场份额做到60%以上,因为他是科技化产品,但是到后来到苹果出现的时候,通过科技把你干掉,通过技术把你干掉,就如家电。
但是家具行业不是,家居建材产品基本上是同质化,所以谁把谁吃掉,拼产品是很难拼的,家居的竞争拼的是什么呢?..!
家居建材行业,企业快速成长的品牌一定有一个特质,就是重视..,因为这个行业低频,耐用型型消费,五年十年才会买一次,所以他根本不关注品牌。
所以这个时候,其实..是破局之道,谁重视..,谁一定是赢家,就如同当年的全友、双虎和掌上明珠,就如同慕思、楷模。
我经常跟我们行业的老板说,一定要重视..,因为品牌不好做,产品同质化,而只有..突围才是最快的。
高毛利下的战略转型期
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第二个,我们这个行业现在是属于高毛利后期的战略转型期,这种转型需要智慧、策略、渠道通路。
过去我们不需要人海战术,但是今年比任何时候更需要人海战术。因为我们需要多端口拦截来更好吸引客流。
突然强竞争,适应力缺失
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第三个,突然性的强竞争,比如顺德的碧桂园的橙家,现在做互联网的企业都在抢你的行业,家装公司就更不用说了,所以打败你的对手通常可能都是跨界。
因为这是一块肥肉,过去他们没看上,但今天他们看上了,所以产生了强竞争。