其次，产品技术的积累。互联网企业在商业模式创新上较为突出，在应用层面的研发投入较多；而ICT企业在产品和技术上的硬实力早已积累多年，这些则是互联网企业无法在短时间内复制并超越的。尤其需要指出的是，面对即将到来的智能时代，ICT企业可以以更加便捷的方式在线提供算力，这无疑是互联网企业所不具备的。
第三，以客户为中心的价值观。与ICT企业常说的“以客户为中心”不同，互联网企业更加强调“用户思维”，两者有着明显的区别：用户思维是以使用者为核心，而以客户为核心的着力点则在企业决策者身上，解决的是企业经营管理等问题。近年来，受互联网企业的用户思维影响，以客户为中心的ICT企业也在将用户体验融入到产品中，从而兼顾客户需求和用户体验；而互联网企业在面向To B市场时，也在努力向“以客户为中心”转变。
除此之外，在生态系统的构建上，互联网企业和ICT企业都在努力构建起一个开放的生态，但对于ICT企业来说，，构建一个开放、合作、共赢的生态圈更加轻车熟路。共同为企业客户打造一整套符合企业需求的个性化解决方案。
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华为云如何演绎“变换赛道”的戏码？
回顾过去一年华为云的进展我们可以发现，不论在发展速度上还是在发展质量上，华为云都取得了不错的进展，形象地演绎了什么是“唯快不破、唯智不破”。据了解，2018年华为云共计上线了160多种云服务，140多个解决方案，云市场新增的应用达到了1500个。
这得益于华为在做云时的格局，但仅有格局还不够，华为云之所以能够快速发展，更加得益于自身在以下几个层面的优势积累。
首先，持续增加的技术研发投入和多年来深耕B端市场的经历，使得华为云对B端市场的技术进化路径有着自己独到的理解。尤其在面对AI等新技术所带来的变革时，华为云考虑最多的就是如何把AI技术和能力通过云服务使能客户，推进“普惠AI”。以自研芯片为基础、AI为核心的华为云EI，在2018年间重点做了8大行业，合作落地了200多个项目，华为云EI工具箱涵盖了56项服务，拥有159项AI功能。日前，在泰国举办的华为云AI开放日上，华为云更是全面展示了EI在交通、物流、园区、零售等多个行业的应用成果，让人们切实感受到了AI应用所带来的变革，也让泰国数字经济与社会部部长表现出对EI的浓厚兴趣。
