如此之高的成本,冰场如何消化?
“冰场休闲体验门票每人每次100元,门票收入大概占总收入的30%。”唐昊介绍,冰场最主要收入来源是会员课程教学,通过一年的积累,喜悦滑冰场已经有460多名会员,其中活跃会员有200人左右。
8日上午,记者在南京奥体中心冰场遇到了正在训练的郭依宸,他是南京奥体虎鲸冰球队年龄最小的队员。郭依宸还不到6周岁,练冰球接近一年。这个暑假,他还参加了哈尔滨的一个冰球训练营。站在一旁看孙子训练的爷爷奶奶说,“冰球是个烧钱的运动,孩子身上这套装备花了大几千块,光那支冰球杆就要六七百,在这里上一堂冰球课的费用就要200元。”
休闲体验+..,是目前商业冰场的主要盈利模式。记者了解到,目前省内冰场消费者绝大多数是4到12岁的青少年。高伟丹分析说,休闲体验客户群体虽然人群大,但消费低,黏性差,而..人群是高净值客户群体,只要抓住了一批这样的客户,冰场运营就不至于太困难。他告诉记者,目前无锡万象城冰场每月的..课程有2000多节。
记者了解到,目前冰上课程一般按教练等级收费,从初级教练、高级教练到金牌教练,一对一的课程从140元到300元不等,而一堂课往往只有30分钟。滑冰、花样滑冰、冰球..从初学到养成兴趣,再到参赛或考级,一般要5到7年时间,而且随着学员水平的提高,进阶考级..费用还将水涨船高。目前,省内也出现了让孩子参加花样滑冰考级的家长。唐昊透露,前段时间他们那边就有5个孩子参加了花样滑冰考级。
冰雪启蒙,并非朝夕之功
虽然前景可观,但滑冰、冰球在南方仍是小众运动,有意识送孩子去学滑冰、打冰球的家长并不多。进校园是冰雪运动推广的最佳方式,省内冰场经营者也在想方设法与学校合作开设兴趣班、体育课。
