鞋类事业部是集团历史最悠久、创造过辉煌的事业部,也是目前全集团产业链、价值链最完整的事业部。从研发制造端到客户端的价值链一体化,这对集团的意义毋庸置疑。怎样认清我们面对的问题,这是变革工作的第一步:
我们的三大问题
1、客户意识淡薄
14年开始连续三年的业绩下滑不是那三年造成的,而是2010年以后,我们缺乏对客户便捷性、个性化和性价比需求的研究,也没有做出及时的反应和调整,特别体现在品牌和产品同质化趋势加重上。我们还存在对内部客户需求的漠视的问题,大企业病严重。
2、角色错位
品牌、制造和零售相当于我们身体的不同部位:品牌是大脑,制造是身体的循环系统,零售直接触达消费者,是四肢。过去我们品牌端是最弱的,起到的作用非常微小,造成很多应该是"头脑"发挥的功能,被"身体"和"四肢"替代。
3、资源错配
角色的错位必然带来资源错位。资源错配体现在:品牌定位与渠道资源错配,商品资源与渠道资源错配。过去我们不重视零售终端的管理,对店铺形象、店长、店员等投入的资源是最少的。
未来,该如何调整?
品牌管理方向
明确了未来朝着"品牌+零售"公司转型的方向,盛总从品牌管理的六个环节分别详细解析了鞋类的具体管理举措。篇幅有限,这里摘取一些金桔给到大家。
1、关于品牌塑造
●品牌定位的调整需要一个过程,我们必须坚定这个方向,但又要有耐心。
百丽新晋女神级人物、品牌发展及形象创意中心负责人Janner对品牌塑造有清晰的理念和目标:
●时尚创造的是美、是梦想、是高于现实的追求和感受。消费者需要和渴求的是更美、更好的生活和体验。