本文原创作者：Massimo Russo/Michael Albert
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思科前CEO约翰·钱伯斯（John Chambers）曾提到，如今每一家公司都可以称得上是科技公司。事实上，每家公司都在演变为一家技术和数据服务型公司，而这两者的区别是巨大的。
物联网（IoT）的真正价值在于它所提供的数据以及由此产生的行业洞察力。关于物联网如何通过支持智能工厂和互联网供应链以及监控产品和提供新服务的能力，为公司释放重要价值的案例已经有很多。但物联网不仅仅是改变了公司的运营方式，它其实改变了公司业务的本质。在资产密集型行业中，物联网数据的激增从根本上将客户价值主张从商品转移到服务，这种转变正在引导公司采取新的业务模式，而这种业务模式需要公司具备新的业务能力。
目前，大多数物联网解决方案都在围绕内部应用进行构建，例如预测性维护、工厂优化、供应链自动化和改进产品设计等。但要充分捕捉其中的物联网数据价值，B2B公司需要改变战略，突破传统的思维模式。通过与新的业务伙伴合作，促使公司形成新的数据生态系统。这些生态系统将使生态参与者获取有价值的集体数据资产以及将资产开发成新的数据驱动产品和服务所需的能力和相关的专业知识。
数据生态系统将在界定许多B2B行业竞争格局上发挥关键性作用。它们使公司能够建立非常有价值的数据业务，这将为公司带来高利润的收入流，以及建立行业竞争优势。新的数据驱动型的产品和服务提供独特的价值主张，超越了公司的传统硬件产品，加深了客户关系并提高了行业进入壁垒。由于根植于规模经济和范围经济的自然垄断，数据生态系统的建立意味着高度防御性的商业阵地形成。确保数据生态系统中有利位置的公司将在其整个业务流程中获得显著的价值和竞争优势。
