与客户的会谈相当于追求与互相选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，仿佛客户也有意向购置，就是不主动签单怎样办？
客户不签单，主要从这几方面思索：
1、认真考虑，本人哪里做的不好
客户不签单，总有这样那样的缘由。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99，差1你就中止加柴了吧？做业务历来不强调客观理由，客户在等着你改动，这是个心态问题。
2、认清事实，是什么缘由障碍了成交
首先，在谈成交时，有一样东西你要深信，客户是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提早。
客户觉得本人没捡到廉价？是同行竞争给对方了甜头？是对他们公司另外的一些需求不理解？（客户有多方面的需求，客户不理解你，不晓得能够一同处理问题）还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交？
3、不自乱阵脚，方法总比问题多
认识到本人的问题，我们要去剖析、处理。没问题固然好，但有问题也是正常的。一次应战就是一次经历的获取过程，这样就会为未来的成交提供有利经历，让生活充溢了乐趣。也印证了那句“与人斗，其乐无量”。
4、抓住客户的心理
想客户到底在想什么？他在顾忌什么？贵了？质量不好？廉价没占够（赠品不够）？
5、置信本人
与客户交流中，，本人就是导演。不骄不躁，亲和力十足。用本人正能量的思想去引导客户，让优势变成优势，让不利变成有利。
6、为客户处理问题
客户不成交，可能还有问题没处理。客户要买产品，可能是由于多个问题，让他不得不买。假如你的产品，只能处理一种问题，而不能处理另一种问题，那客户就会有踌躇的过程。这时分，你只需懂得为客户办实事，办好事，真心帮客户处理问题，他会看到你的态度和诚意的。
7、降服客户，要擅长发扬钉子肉体
