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“别人卖20万,我卖18万”,低价竞争是机床企业的“捷径”吗?

2018-11-04 04:30:19 网络整理 阅读:144 评论:0

竞争企业间不可避免的行为。企业的目标就是实现盈利、创造价值,而在企业盈利实现的过程中竞争就难免会产生。企业间保持良好的竞争关系,可以帮助企业更新技术、完善服务,为消费者提供更实惠更优质的产品;反之,不当竞争则会让企业步入深渊甚至走向灭亡。

“别人卖20万,我卖18万”,低价竞争是机床企业的“捷径”吗?

恰巧,在机床行业,不当的竞争屡屡可见,比如低价竞争。我们经常会看到这样的场景,一些企业老板们无不自豪地公开炫耀自家产品低廉的价格:“我们的机床卖得就是比别人便宜。别人卖20万我卖18万;别人卖18万,我卖15万;别人卖15万,我卖10万。”在他们的口中,廉价似乎成了最好的..手段,并且能够拿来随口夸耀。只要机床够便宜,就不愁用户不买。所以,我们不禁质问到,低价竞争真的是机床企业的捷径吗?

诚然,较低的价格可以帮助企业获得更多的销量,但并不意味着带来更大的利润。机床行业本身是一个薄利的行业,大多数企业的纯利润保持在很低的区间内。如今,一再降低价格导致单个产品的纯利润降低,企业拥有的利润减少,势必导致之后的研发、生产、销售等一系列资金链产生问题。如果某一处的资金链断裂,整个企业就瞬间瓦解。所以,低价竞争宛如在“走钢丝”。

“别人卖20万,我卖18万”,低价竞争是机床企业的“捷径”吗?

从研发层面讲,机床企业所需要的研发费用是一笔巨大的开支,欧洲、..的机床企业之所以技术先进,,是因为研发周期长,研发费用充足。而这研发费用就来源于产品的利润,我们很少见到这些国家依靠低价竞争来招揽客户,也是因为降低利润会影响研发、生产等各个方面的资金投入。所以,企业的发展依靠的是投入与产出良好循环,明明低利润还在标榜自己千万研发的,听听也就罢了。

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