金融界网站讯 第十八届中国企业未来之星年会暨粤港澳大湾区南沙论坛于6月29日-7月1日在广州举行。
作为中国第一个80后A股上市公司实控人，汉鼎宇佑集团董事长王麒诚在主旨演讲中透露，“2012年上市之后，我就辞去了上市公司所有职务，因为我们实际控制这家企业，就没有必要在这家公司任职了，我和我太太都辞去了所有职务，这家上市公司已经是我们职业经理人在运行了。但是在这之后，我们用了五年的时间，赋能了100多家企业。”
图为汉鼎宇佑集团董事长王麒诚
以下为演讲全文：
2012年去深交所IPO敲钟的时候，我31岁，是中国第一个80后实际控制在A股的上市公司，是汉鼎宇佑30300，现在我跟我太太占比是60％多的股份，然后这家公司是怎么打造出来的呢？这个过程我可能用两三分钟跟大家汇报一下，我就觉得肯定会有启发的，跟今天的会有一点的小关系，当时我记得很清楚，我在大四的那一年，我在浙大海纳实习，我们浙江大学，因为我本科是在浙大读的，我们浙大的一个校办企业，然后发现了一个很好的机会，我觉得他是做建筑智能化的，在里面做监控、一卡通、停车场系统，我觉得那个时候特别适合我去创业，因为他签订一个项目就有30％的预付款，毛利也比较高，因为在中标的时候可能有20％的毛利，但是当我真正上设备的时候，有一年管线的预埋时间，坚持到上设备的时候，可能这个显示屏已经降价了，那个探头已经降价了，所以有4、50％的毛利。我觉得这特别适合我这种没有钱，白手起家来创业的人，我就挖了其中的一个技术人员，我说你跟我干，我给你20％的分红权，那个人居然被我说动了，我也不知道为什么他也着了魔一样被我说动了，然后没想到这家公司我们开始运营，运营的时候一开始也很难的，但是我觉得很重要的一点就是让甲方感受到我们的诚意，人家标书可能做200页，我们做1000页，然后标书可能是用简装的，我们用精装的，人家可能是项目经理去投标，我是作为老板，虽然老板很小，刚刚成立的小公司，让我去投标的。没想到在第一年我们中了2000万的标，然后就慢慢这样发展起来了。在这个过程当中为什么会在9年之后，我们这个企业能够IPO呢？因为这是一个完全充分竞争的行业，为什么你能够从几万家的公司里面脱颖而出呢？因为我们很注重我们公司的核心竞争力护城河的搭建，所以我们在我们生意最好的时候，大家都觉得这个生意很好做，其实全中国有一万多家企业在做，那个时候我在想这么多企业进来，我们政府肯定需要通过牌照进行管理，当时我们就特别重视资质的发展，我们就专门有个部门去做资质的管理，没想到我们在两年之内我们把所有的资质，有12个一级，我们当时拿到了12个一级。后来发现资质进来多了以后，《建筑法》又要求了50万以上就要招投标，而且必须要有相关的资质，那个时候我们就已经完全领先别人，因为别人拿到三级需要一年时间，三级升到二级需要两年时间，二级升到一级可能又需要一年时间，这样中间就相差六年时间。后来我们就做了我们第二道护城河的建立，就把我们这个行业里面的玩家，就是参与投标的玩家，因为他手上有关系，但是没有资质，所以就来找我们合作，很多人选择的是挂靠项目，我们说你们不需要来挂靠，因为我们不给你挂靠，你们就把你们的资源让我们来使用，然后我们所有项目来垫资，做完项目以后，你就养你个人，预收帐款也不用你来担心，我们全部收完以后，我们给你多少的业务费用，当然你要求要入职到我们公司那就成为了工资+分红的形式，所以就是这样子，我们建立第二道护城河，专门成立了一个业务合作的部门，这个部门一下子我们就在两年之内聚集了300个业务合作人，这300个合作人资源能力很强，他有水平面的，像安徽、浙江、湖北、广东，也有垂直面的，海关、公安、烟草等等，其实我想说明的就是什么呢？我们搭建了第二个护城河以后，我们的资源体系就完成建立起来了，所以我们在很短的时间之内，两年之后我们就进入了全中国的前十大系统集成商。
