让消费者烦恼的定价策略
如今，你如果需要买一个家庭式的彩色喷墨打印机，价格非常便宜，一般三四百元就能买到一台分辨率和打印质量都很棒的打印机。可是一套彩色墨盒也需要 100 多元甚至 200 元，你没有介意，一起买回去了。
不久之后，你忽然觉得不对劲了，一套墨水在不知不觉间就很快用完了，再买又要花 100 多元，而这墨盒是与打印机配套的，不买厂家的墨，其他地方就买不到了。烦恼从此缠上了你，墨水不多久就需要重买，支出不断增加，很快就超过了打印机本身的价格。你烦透了，真不想再买墨水了，可是打印机又成了摆设。这时你会不会感觉自己成了这打印机的囚徒？
没错，这就是厂家的 " 囚徒定价 " 策略，先用低价把你吸引过来，一旦你上钩了，你就成了商家的囚徒，即使商家在后面还有昂贵的收费，你也只能乖乖就范。在这种定价策略之下，打印机几乎没有利润，墨水的利润却可以达到百分之三千，即售价是成本的 30 倍！
回想当年我们用钢笔写字的时候，一支钢笔的价格不菲，墨水却很便宜，从来没人抱怨用不起墨水，可是到了现在，打印机厂商为什么竟用这种给人下套的方式..，而消费者却还要上当呢？
打印机是个使用期限较长的商品，用上三五年不成问题，对厂商来说，打印机价格再高，也只能赚取一次性利润，利润所得有限；更何况，打印机价格太高，就会导致购买者减少，销售规模上不去，大大影响厂商的总体利润。因此厂商特意放弃打印机的利润，而在墨水等后续产品上..。
这里，商家还利用了顾客的奇特消费心理：消费者的理性是有限度的，往往并不会在购物前把所有因素都计算得一清二楚。大部分消费者对产品本身价格的敏感度高，对购买产品后的各种费用的敏感度却相对较少。等到消费者发现后续费用太高时，已经无法解套了。
