就在业界非常疑惑的时候，一汽马自达的高层无不为自己当初的决定所高兴，原来，一汽马自达不同于丰田和大众等品牌是个“大规模销售”，必须坚持自己的鲜明特色，产品不在多在于精。
在现在的市场上，许多品牌在见到销量有所下降的时候，就会采用“降价促销”等手段来维持销量，虽说这样的做法有一定的成效，但是，换个角度想，岂不是辜负了前面购买车辆的车主吗？这样的做法无外乎就是在拿品牌影响力来换取暂时的客观销量而已。
而这一点就在CX-4的引进和阿特兹的改款的时候到来了，这两款产品的到来令一汽马自达的个性更加独特鲜明，其产品“精”也在这两款车型上得以体现。就刚好让一汽马自达把“价格..”的方式转化为“价值..”。
结果也是非常可喜的，刚买车的车主不会担心大幅度降价，使得客户稳定了下来，经销商也稳定了下来。
以“诚”待客
除去价值..的因素以外，一汽马自达能够获得成功还有一个重要的因素，那就是以“诚”待客，从客户的真实需求出发，提供相符合的产品与服务，以客户为根本，寻求方法，替客户解决问题，才能够更好的发展。
其实消费者在购买车辆的时候需要的并不是要捡便宜等等，而是想要购买到合适自己的车辆，外加一些让自己满意的服务和情感的认同，一汽马自达在这方面就做得很好，坚持以客户为向导，通过价值..，来赢得客户的认同。
小结：总的来说，一汽马自达反其道而行之，瘦身产品，通过价值..的理念取的了成功，但是，小编相信，一汽马自达还将贯彻这一..理念，通过以客户为本的方式，升华价值..，再度获得更多用户的肯定不少难事儿。
