上述区域负责人向长江商报记者透露，首开股份销售陷疲软态势，与其扎根北京大本营的发展策略有直接原因。以北京为重心的首开股份，北京区域一直是其布局的核心地区。在2013、2015、2016年，首开股份都取得了北京市场销售额冠军。
数据显示，2015年北京地区营业收入为121.18亿元，占比为51.37%。2016年，北京地区营业收入为134.79亿元，占比为45.2%。2017年，首开股份北京地区营业收入为179.79亿元，占全年营业收入的49.17%。
然而，自去年北京发布最严调控的“3·17”新政实施以来，京派房企生存空间逐渐逼仄，直接导致重仓于此的首开业绩下滑、发展受阻。
公开资料显示，2015—2016年，北京地区项目毛利率从51.01%降低至44.71%。由于2017年保障房占比扩大，导致毛利率下降至30%。2017年在北京的销售比重下降至30%。
北京大本..售的下滑并没有影响首开的信心。首开股份2017年积极补充北京土储，坚持深耕一线城市及强二线城市的土地投资策略。2017年首开股份新增土储成交总价高达870.05亿元，为多年来最高水平。其中，京内项目占比高达75.76%，仍将重心聚焦北京市场。
不过，根据年报资料显示，首开股份投资较大的福州、杭州、厦门、苏州等二线城市，由于房价快速上涨，已经成为公司利润的重要来源，2016年全年公司实现营业收入298.83亿元，同比增长26.53%，在京外项目的营收占比已升至一半。
按照首开股份目前的战略布局与销售表现，能否顺利完成今年的千亿销售目标？房地产专家谢逸枫向长江商报记者坦言，按照首开股份目前的销售速度，以及市场调控环境、未来的调控走向，很难完成今年1000亿的销售业绩。不过根据前冷后热的行情特征，下半年随着预售证政策管控的放松，以及房价的重新反弹，或有助于业绩成长。
