便利店,我们永远感受到的是它的温情、舒适、安全,我们一直在享受着它带给我们的便利;但对于便利店的运营者而言,它是一个甜蜜的负担,他们无时无刻不在想着,如何让便利店运营的更好。
运营一家便利店是件很复杂的事情,陈列、库存、产品品类等都要样样俱到,其实,只要把握好其中的核心,便利店经营也可以很简单,今天就来社长和大家说说这其中的核心。
01、错位经营
门店经营必须要实行错位经营、错位定价,形成错位优势,目的是获取最大的差价毛利空间,来支持今后与对手之间的价格战,以及一系列..促销活动所必须要给予的经济支持。
关于价格的运作,一定要灵活。当地竞争对手没有的,价格该上的就要上,,对手有的,就要往上靠或稍低一点,这就是错位经营。同时,推出一批特价商品,当地没有竞争对手,就按一般性的价格来操作,没有必要损失应有的毛利。
一切促销活动关键取决于市场消费需求,有针对性地开展,钱花了,销售提升了,规模扩大了,再发挥错位经营、错位定价的优势,就进入了一个良性循环。通过“两个错位”争取来的毛利额资源,去开展和支持各类民生商品的促销。
02、商品陈列
商品陈列要真正做到:以品类结构调整为中心,以商品陈列量感为中心,以畅销适销对路商品充分展示为中心,以端架商品突出陈列为中心,以生鲜营造亮点为中心。
商品陈列对营造卖场氛围和亮点是非常重要的。强化商品陈列、强化端架商品的选择、适当做一些量感陈列,是营造社区便利店氛围、吸引消费者、提高消费者购买欲望的一个有效途径。
有三点建议:
一、不要搞冲顶陈列,在销售规模低的情况下,搞冲顶单薄的陈列,既没有量感,又没有气势,还增加了库存压力。