沈文德（右一）在向顾客介绍商用货车类型。图片为受访者供应
每个创业者的人生都是一部出色纷呈的故事集，情节跌宕升沉，演绎酸甜吃力辣，既惹人饮茶入胜，也能给人启迪。
沈文德，是个年青年头的创业者，人生故事堪称出色。2001年，他考上大学，走出广西的小山村，起头人生第一次远行。此后18年，他没少折腾：大二休学，闯荡北京；留学新加坡，成为工程师；抛却“金饭碗”，当起发卖员；开办货车公司，打拼出一片六合。在新加坡，人人都习惯称谓他的英文名：卫斯理。不外，作为新加坡商用货车行业独一的中国籍老板，他也被亲切地称为“中国仔”。
学业：
从休学到留学
2002年，正在读大二的英语系学生沈文德从长春大学休学，独自到北京闯荡。
做这个决意并不轻易。沈文德出生在广西桂林的一个小山村，家景并不富足。“从小，我就妄想走出村庄，看看皮相的世界。看到飞机从天空飞过，我的心就会被带到远方。”十年寒窗，沈文德耐劳进修，最终考上大学，走落发乡，心满意足。
固然无比珍爱读大学的机会，然则很快，沈文德就发现了问题。
“我的专业是英语，但我感觉英语只是一种对象。我进展能有一技之长。”说起休学原因，沈文德笑言，“那时风行一句话，‘跟名师，上名校’。于是，我就去北京的各大高校旁听课程，很有趣，也很有收获。”
与此同时，沈文德还在为生计奔波。“那时，没什么钱，凭借一点英文根蒂，我和同伙一路到北京王府井大街的骨董书画商号当发卖员。”
在一次发卖中，沈文德熟悉了一对来自美国的匹俦。交流中，出国留学的设法在贰心中抽芽。
说做就做。“其时，我只是个能将就养活本身的穷学生。所以，我需要用最经济的体式出国。”为此，沈文德天天翻看各大报纸的留学告白专栏，认识留学所需的材料、费用和方式。“我跑了10多家留学中介，细心对照留学分歧国度的价钱、轨制和文化差别等。”
卖力对照之后，沈文德选了新加坡。“其时，新加坡当局为留学生供应高达80%的膏火津贴，并且许可留学生正当..。新加坡70%以上生齿是华人，没有太大的文化差别，并且申请去新加坡留学只需要高考成就和雅思成就。”沈文德下定了决心。
经由一个月的突击进修，沈文德顺利考过雅思，被新加坡淡马锡理工学院登科。
“能出国留学，我很高兴，但也很发愁，因为膏火和赡养费毫无下落。”找亲戚同伙借钱、去银行贷款，他千方百计将就凑足第一年的膏火和路费。
2003年，沈文德到新加坡，圆了留学梦。留学时代，他一边肄业，一边行使课余时间打工，最终以优异成就完成学业。
“我运气不错。2004年，新加坡航空业成长敏捷，学校新设立了一个航空航天工程专业。因为成就优异，我顺利进入了这个新开的热点专业。”沈文德说。
职业：
从工程师到发卖员
成为拥有一技之长的工程师是沈文德曾经的妄想，大学卒业后，他再次圆梦。
2006年，沈文德顺利应聘到新加坡最大的航空工程公司上班。“这是一家上市公司，待遇很好。我从学徒做起，慢慢储蓄经验，经由列入测验和..，升职为飞机工程师。”
工作近5年的时间里，沈文德的生活很平稳。然而，在和同事的一次闲聊中，“人人算了算薪水和奖金分红，发现工作一辈子也弗成能成为百万财主。”沈文德说，“上大学时，我读过《世界上最伟大的推销员》一书，深受开导。我感觉，想要创业成功，最好从发卖学起。”
雷厉风行是他一贯的行事作风。还没找到新工作，他就决然辞掉了工程师这一好多人眼中“金饭碗”。
2011年，沈文德疯狂投简历，一直“刷”面试。最终，他成为一家汽车和商用货车代理商公司的专业货车发卖员。
“没有发卖经验，不会马来语、闽南语等本地人遍及使用的说话，没有人脉，不熟悉新加坡的地舆情况，又正逢新加坡当局严控车辆增进，市场行情欠好，卖货车更是难上加难。在新加坡重工业区，我一家接着一家公司，挨个敲门，吃了无数次‘闭门羹’。前几个月，我什么都没卖出去。”即使如斯，他也没有悲观。
功夫不负有心人。第4个月，他终于卖出了第一单。“那是我的第一个客户。因为我关切热心的办事和周全专业的介绍，这个客户在随后一年多的时间里，陆续在我这里买了8辆货车，还介绍了好多建筑公司的老板来买车。”这让沈文德决心大增。
2014年，沈文德应聘到另一家货车发卖公司，售卖另一种本地知名品牌货车。“原认为知名品牌是内陆市场的‘领头羊’，发卖会对照好做，没想到却加倍难题。”他说，公司有几十位发卖员，根基都有跨越10年以上的发卖经验，有的甚至跨越30年，好多大客户都把握在他们手中，竞争很激烈。
“穷则变，变则通。经由向行业里成功的前辈虚心叨教，我学会了若何生意更多品牌的新旧货车，也学会了若何发卖平行进口货车。”沈文德心存感谢。
“凡是不克打败你的，必使你更顽强。”沈文德络续思索，若何行使本身的优势拓展买卖。“发卖对人的磨炼是全方位的。从常识储蓄、说话表达能力，到心理抗压能力，再到紧要棘手问题处理能力，我学到了好多。”
创业：
从“菜鸟”到“黑马”
2015年，沈文德创立本身的商用货车公司，经营分歧品牌的新旧货车。
“关关忧伤关关过。”回首创业之初，沈文德说，市场、资金和人才是创业的三个主要身分，要协调兼顾好，不敢行差踏错半步。然则，失误老是在所不免，本身只能在一次次错误中总结经验。
2017年，沈文德迎来事业成长时机期。这一年，新加坡增加拥车证配额，货车市场需求兴旺。“我抓住时机，快速扩大公司规模。公司新增发卖团队，立异..策略，年发卖额翻了6倍，达到数万万元新币，在货车行业同类企业傍边发卖量排名前五，连本身都不敢相信。”
借得春风，沈文德乘势而上。“2018年，我们成立集体控股公司，组建一个供应货车办事的完整财富链。公司买卖首要分为五大板块：新旧货车生意、货车贷款、货车出租、车辆保险购置和理赔、车辆修理调养。”他说，“我们致力于打造办事型的商用货车商，为更多企业与小我供应完美、贴心、有效率的办事。”
为使产物的性价比更高，自2018年起，沈文德的公司起头介入从..和欧洲平行进口货车的进口和发卖买卖，发卖额再创佳绩。2019年，沈文德将公司营业额方针设定为冲破1亿元新币。
“我是新加坡货车界独一的中国籍老板，货车界的同伙喜欢用福建话称谓我‘中国仔’。”沈文德说，“进展将来能做得更好，成为让顾客宁神写意的‘中国仔’。”
贾寻常 贺玉荣
《 人民日报国外版 》（ 2019年04月18日 第 08 版）
