我们都知道，李宁有过一段低潮期，在那5年的时间里，它面临着巨大的库存压力，也因为库存问题严重而导致了持续3年的亏损，把第一品牌的称号拱手让给了安踏。
而海澜之家虽然目前业绩还在增长，但其背后的库存问题却不容忽视。据统计，海澜之家的存货量在2016年高达86.32亿元，而在2017年的上半年，存货量就已经竟超过了上一年的总和，达到86.75亿元。
如果能把这部分库存都转化为销售额的话，海澜之家的业绩还能更上层楼。被称为中国版ZARA的拉夏贝尔也是一样。
所以，要想实现高盈利，首先就得先降低库存。这就需要我们釜底抽薪，从源头上来解决存货问题，也就是把订货选款做到精准。
精准通常都是需要与数据挂钩的。要让订货更为精准，就必须得学会分析一些关键数据，了解它们背后的含义，帮助制定订货计划，实现量余款的平衡，合理下单，规避库存。
比如顾客普遍比较能接受的、对你的品牌比较认同的价格，也就是价格带占比这种在实际销售中形成的结果型数据。这些数据可以帮助你通过以往的经验做到订货时心中有数，是否要在价格、陈列、组合搭配等各种方面进行优化。
比如对顾客的需求进行量化的顾客数据，可以展示的主要客群的穿衣搭配需求习惯、体型占比、喜欢的身型货型和搭配方式、穿着场合、复购频率等等。
这类数据可以帮助你对服装的款式、版型、尺寸、面料等方面进行筛选，从中挑选出最能吸引你的客群的服装。
还有的就是竞品数据，这一点就不用多讲了，知彼知己才能百战不殆。2、制定有效的销售推广目标
货订好之后，接下来要做的就是对货品上架后的销售制定计划和目标，方便对整个销售过程进行跟进，对各个阶段进行管理和把控，也可以帮助规避风险。
