计划和目标不是盲目制定的，制定之前首先要了解以往各季商品的生命周期，也就是订单在应季销售周期内的销量分布规律。
比如某女装品牌，春季商品的生命周期在1月—9月，夏季商品的生命周期在4月—9月，秋季商品的生命周期在7月—12月，冬季商品的生命周期在10月—12月。
找到商品的生命周期规律之后，我们就可以来观察分析，在一个生命周期内，销量最多和最少的月份，还可不可以多卖一点，再增加点销量？这个生命周期时间可不可以再延长一些，增加点销售时间和机会？
当然，生命周期也不是一味地延长，越长越好。
还是以刚刚某女装品牌为例，其夏季商品的生命周期是重叠在春季商品的生命周期内的，尤其是在夏季商品的销售高峰期5月、6月这两个月，春季商品依然在售，占据了夏季商品的陈列空间。
而这两个月春季商品仅仅销售了55件，后面的7—9月更是仅售了23件，与其把资源浪费在销量并不高的春季商品上，不如缩短春季商品的生命周期，腾出更多的空间来展示销售夏季商品。
掌握了商品生命周期之后，我们就可以来制定更有效的销售计划和目标了，包括确定从商品上架到下架的各个阶段分别要做的工作，制定销售推广时间、销售数量目标和销售折扣目标，制定单品的上市时间、高峰时间、过季时间、销量要求和搭配方案，找出订单可能存在的风险，包括易识别风险和待观察风险等等。3、先理后管，带出旺店
好兵还要好头带，一家服装店的店长可以说是销售中的指挥官和灵魂人物，有了店长的带领，店铺的销售业绩才能节节攀升。
作为一个店长，首先要做的就是理清楚能够影响营业额的因素，然后再对症下药进行管控。
比如如何通过对店铺的改善和导购服务的提升来提高顾客的进店率；如何指导导购销售的话术技巧，来提高导购与顾客的深度接触率，深入了解顾客需求，精准服务；如何提升顾客对导购服务的满意度来提高成交率；如何指导导购推荐来提高客单价等等。
